Как я ПОБЕДИЛ HH

0:00

모스크바에서 한 사람이 회사 면접에 초대되었습니다. 그리고 같은 회사에서 동시에 거절당했습니다.

На неделе в Москве одного человека позвали на собеседование в компанию. И в этой же компании ему отказали. Одновременно.

0:07

어떻게 이런 일이 발생했을까요? 그는 이력서의 여러 가지 버전을 만들었습니다. 단순히 일부 텍스트를 수정하고 표현 방식을 바꿨습니다.

Как так получилось? Он создал несколько вариантов своего резюме. Просто поправил некоторые текста и изменил варианты формулировок.

0:14

그는 한 직무에 여러 개의 이력서를 동시에 보냈습니다. 결과적으로 일부 이력서는 필터를 통과했지만 다른 것은 통과하지 못했습니다.

И отправлял сразу несколько своих резюме на одну вакансию. В итоге получалось так, что некоторые резюме проходили и фильтр, а другие нет.

0:20

그것은 고용주에게 있는 AI가 그렇게 결정했기 때문입니다. 즉, 더 많은 키워드를 찾았거나 그런 것입니다. 하지만 이건 웃긴 일입니다.

Просто потому, что так решила ИИшка, которая стоит у работодателя. То есть она нашла больше ключевых слов или что-то такое. Но это смех.

0:28

하지만 여기서 웃긴 건 별로 없습니다. 왜냐하면 오늘날의 헤드헌터는 2023년에는 한 직무에 3개의 이력서가 필요했지만 지금은 8개 또는 10개가 필요하기 때문입니다.

Но смешного тут мало, потому что это сегодняшний хэдхантер. В 23 году на одну вакансию приходилось 3 резюме. Сейчас 8 или 10.

0:35

입사하는 것이 더 흥미롭습니다. 한 직무에 3.6개의 이력서가 필요했지만 이제는 22개의 이력서가 필요합니다.

Войти же интереснее. На одну вакансию было 3,6, а стало 22 резюме на одну вакансию.

0:41

봄에 저는 스스로 일을 잃었습니다. 한 달 동안 700번 지원했고 각 지원서에 커버레터를 작성했습니다. 하지만 결과는 0개의 오퍼였습니다.

Весной я сам потерял работу. За месяц откликнулся 700 раз и написал на каждое сопроводительное. Но результат 0 оферов.

0:48

그때 저는 헤드헌터를 위한 나만의 에이전트를 만들었습니다. 그는 저와 제 친구들을 대신해 지원했습니다. 일주일 동안 그는 1400번 지원했습니다.

Тогда я сделал своего и агента для хэдхантера. Он откликался за меня и моих друзей. За неделю мне он сделал 1400 откликов.

0:55

그리고 친구들은 고용주들의 전화에 깨어나기 시작했습니다. 제 이름은 아킴입니다.

А друзья начали просыпаться от звонков работодателей. Меня зовут Аким.

0:59

이 비디오에서 저는 어떻게 이 지경에 이르게 되었는지, 현대 헤드헌터의 선발 과정에 대해 알게 된 것과 여러분도 그렇게 할 수 있는 방법을 이야기하겠습니다.

В этом видео я расскажу, как я до этого дошел, что узнал про современный отбор на HeadHunter и как вы можете сделать так же.

1:05

1년 전 저는 평범한 프로그래머였습니다. 대학에 다니면서 동시에 아르바이트를 찾고 있었습니다. 때때로 저는 제 전략 덕분에 무언가를 찾을 수 있었습니다.

Год назад я обычный программист. Ходил в вуз и параллельно искал подработки. Иногда мне удавалось что-то находить благодаря моей отработанной стратегии.

1:12

저는 매시간 헤드헌터에 접속하여 20-30번 지원했습니다. 새로운 직무가 생겼는지 확인했습니다.

Я заходил на HeadHunter каждый час и откликался по 20-30 раз. Проверял, не появились ли новые вакансии.

1:18

왜냐하면 여러분도 아시다시피, 명확한 스택을 가진 좋은 직무는 한 시간 후에 약 300개의 지원이 들어오기 때문입니다.

Потому что вы сами знаете, что на хорошую вакансию с понятным стеком через час уже около 300 откликов.

1:24

결국 저는 가장 먼저 지원했고 이것이 실제로 효과가 있었습니다. 때때로 면접에 초대받았고 한 번에 통과했습니다.

В итоге откликался первее всех и это реально работало. Иногда меня звали на собеседование и через раз я их проходил.

1:29

면접 사이의 기간은 대략 2-3주였습니다. 네, 그건 많지만 그때는 다른 방법을 몰랐습니다.

Периоды между собеседованиями были примерно 2-3 недели. Да, это много, но я тогда не знал, как по-другому.

1:36

그리고 제가 한 회사에서 약 6개월 동안 안정적으로 일하고 있었고, 좋은 급여를 받으며 모든 것이 좋았던 때, 여러 가지 상황으로 인해 그 회사는 사라졌습니다.

И вот, когда я работал стабильно в одной компании около полугода, на хорошую зарплату мне все нравилось, в связи с некоторыми обстоятельствами она перестала существовать.

1:43

그리고 저는 다시 헤드헌터와 얼굴을 맞대게 되었습니다. 그리고 저는 다시 제 방법으로 지원하기 시작했습니다.

И я снова столкнулся с хатхантером лицом к лицу. И я снова начал откликаться по своей методике.

1:48

하지만 2026년 봄에는 이 방법이 더 이상 통하지 않았습니다. 경쟁이 너무 치열했습니다.

Но уже на весну 2026 года на тот момент эта методика перестала работать. Слишком большая конкуренция.

1:54

그때 저는 왜 이 과정을 자동화하지 않겠느냐는 아이디어가 떠올랐습니다. 저는 학업도 있고, 이 지원의 번거로움에 지쳤습니다.

И тогда мне пришла в голову идея, почему бы мне это не автоматизировать. У меня и так учеба, я устал от этой канители откликов.

2:01

저는 이것이 저를 위해 작동하기를 원했습니다. 네, 저는 자동 지원이 이미 존재한다는 것을 알고 있지만, 제가 원하는 작업의 범위를 충족하지 못했습니다.

Я хочу, чтобы это работало за меня. Да, я знаю, что автоотклики уже существовали, но они не покрывали тот масштаб задач, который я от них хотел.

2:08

저는 그런 서비스가 커버레터를 보내고, 항상 채팅에 있는 리크루터와 대화하며, 헤드헌터의 테스트를 해결하기를 원했습니다.

Я хотел, чтобы такой сервис отправлял сопроводительные письма, общался с иерекрутерами, которые постоянно в чатах сидят, и решал тесты на HeadHunter.

2:16

머릿속에서는 모든 것이 완벽해 보였지만, 실제 구현에 직면했을 때는 그렇지 않았습니다. 실제로 첫 4일 동안 저는 이미 작동하는 프로토타입을 만들 수 있었습니다.

В голове все выглядело безупречно, пока я не столкнулся с реализацией. На самом деле, за первые 4 дня я уже смог накидать рабочий прототип.

2:23

그때 제 친구 미샤가 집에 와 있었고, 그는 또한 일을 찾고 있었습니다. 그날 저는 인증 기능을 마무리하고 있었습니다.

Тогда у меня был в гостях друг Миша, который также искал работу. На тот день я доделывал функцию авторизации.

2:29

그때는 모든 것이 무서웠습니다. 브라우저 세션에서 쿠키를 복사해야 했고, 가끔은 그것이 붙여넣어져서 작동했습니다. 하지만 그때는 그것이 기뻤습니다.

Тогда было все страшно, нужно было копировать куки из сессии браузера в компьютере, и через раз она вставлялась и работала. Но тогда я был этому рад.

2:35

첫 지원과 커버레터가 나갔습니다. 그때 저는 그들을 위해 GPT-4O 모델을 연결했습니다.

Пошли первые отклики и сопроводительные письма. Тогда я подключил для них модель GPT-4O.

2:40

그것으로 충분했습니다. 그는 제 이력서를 읽고, 채용 공고를 읽고, 제 경험을 강조하는 아름다운 자기소개서를 작성했습니다.

Этого было достаточно, чтобы он прочитал мое резюме, прочитал вакансию и написал красивое сопроводительное, подчеркивающее мой опыт на реальных примерах.

2:48

솔직히 말해서, 저는 충격을 받았습니다. 반응이 매우 빨리 왔습니다. 처음 5분 동안 30개가 왔습니다.

Честно, я был в шоке. Отклики пошли очень быстро. За первые 5 минут 30 штук.

2:52

또 10분 후 100개가 왔고, 미샤가 이걸 보고 바로 연결했습니다.

еще 10 минут 100 миша глянул на это и сразу подключил

2:56

제 서비스는 일주일 후에 1400개의 반응이 있었고, 미친 숫자였습니다. 저는 세 번 면접을 보았고, 하나는 성공적으로 통과했습니다.

все мой сервис через неделю такой работы у меня было 1400 откликов сумасшедшее число я сходил на три собеседования и одно успешно прошел короче прошелся без

3:06

기술 전문가와 좋은 사람들이 있었습니다.

был технический специалист и приятные люди.

3:12

하지만 그때 제가 다른 지역으로 떠나야 했고, 그곳에는 오프라인 일자리만 있었기 때문에 안타깝게도 그 일자리에 취직하지 못했습니다.

Но так как я тогда улетал в другую часть страны и там была только очная работа, к сожалению, я на эту работу не устроился.

3:18

하지만 초대는 계속해서 쏟아졌습니다. 그리고 동시에 이 제품을 완성하고, 사람들에게 제공해야 한다는 것을 깨달았습니다.

Но приглашения продолжали сыпаться. И параллельно я доделывал этот продукт, я понял то, что нужно дать его людям. Это единственное спасение от рабства Headhunter.

3:25

그들이 자신의 봇을 필터링에 사용한다면, 우리는 왜 우리의 봇을 두지 못할까요?

Если они ставят своих ботов на отсев, почему мы не можем поставить своих?

3:29

자동으로 테스트를 통과하는 기능이 만들어졌습니다.

Сделана функциональность автоматического прохождение тестов он

3:32

저는 고용주와 소통하며 성공적으로 수익을 올렸고, 저에게 필터가 생겼습니다.

общался с работодателями успешно заработал и фильтр мне

3:35

제 분야에 해당하는 것만 들어왔고, 저는 모든 사람을 위한 애플리케이션을 열었습니다.

приходило только то что в моей сфере я открыл приложение для всех

3:39

그 과정에서 모든 사람에게 무료 접근을 제공했습니다. 어떻게 해야 할지 이해할 필요가 없었습니다.

при этом отдал бесплатный доступ каждому не нужно было понять как

3:42

제 봇은 다른 이력서와 다른 채용 공고로 작업할 것입니다.

мой бот будет работать другими резюме другими вакансиями я

3:45

저는 얀덱스 디렉트를 설정하고, 저와 같은 일을 찾고 있는 친구들에게 모두 연락했습니다.

настроил яндекс директ написал всем моим друзьям которые также искали

3:48

그들은 자신의 봇을 연결했고, 첫날에 저에게는 10명이 적극적으로 사용했습니다.

работу они подключили своего бота и в первый день у меня было 10 человек которые активно пользовались и бот на удивление не сломался было весело наблюдать что у некоторых моих друзей на следующий день были звонки от работодателей.

4:00

전화가 왔습니다! 그들은 초대 수를 보지 않았습니다. 아침에 전화가 울려서 깼습니다.

Звонки! Они еще не смотрели на количество приглашений. Утром просыпаешься от того, что у тебя звонки, звонки, звонки.

4:07

정말 좋았습니다. 그 전에는 제가 제 돈으로 애플리케이션을 지불했었습니다. 접근은 무료였고, 저는 제 API 토큰을 사용했습니다.

Это было очень хорошо. До этого я оплачивал приложение со своего кармана. Доступ был бесплатным и я тратил свои API токены.

4:14

서버도 유지했습니다. 계속 적자로 갈 수는 없었기 때문에 무료 접근을 줄였지만, 시험 기간은 남겨두었습니다.

Еще поддерживал сервер. Не мог я вечно уходить в минус, поэтому я прибрал бесплатный доступ, но оставил пробный период.

4:21

새로운 사람은 여전히 들어와서 200개의 무료 반응을 사용할 수 있습니다.

Каждый новый человек до сих пор может зайти и использовать 200 своих бесплатных откликов. На тот момент я уже собрал достаточную информацию за два месяца.

4:28

나는 사람들이 필요로 하는 것의 99퍼센트를 충족시켰다. 그리고 200개의 응답에 대한 이 시험 기간은 매우 관대하다고 생각한다.

Я покрыл 99 процентов того, что нужно людям. И этот пробный период на 200 откликов я считаю очень щедрым.

4:33

나는 광고에 돈을 쓰는 것을 좋아하지 않아서, 긴 시험 기간이 내 앱을 발전시키기를 바란다.

Я не люблю тратить деньги на рекламу, поэтому надеюсь, что большой пробный период будет развивать мое приложение.

4:38

영상 시작 부분의 세 개의 이력서에 대한 이야기를 기억하나요? 이 아이디어에 영감을 받아서 내 봇에서 비슷한 것을 만들기로 했다.

А помните историю с начала видео про три резюме? Меня вдохновила эта идея, и я решил создать нечто похожее в моем боте.

4:45

내 HeadHunter 에이전트가 당신의 이력서를 바탕으로 여러 개의 이력서를 생성하고 다양한 이력서로 채용 공고에 지원하게 하자.

Пусть мой HeadHunter-агент будет создавать несколько резюме на основе одного вашего и будет откликаться на вакансии с разных резюме.

4:51

그때 어떤 이력서가 더 효과적인지, 더 많은 면접 요청을 받고 주로 그 이력서에 응답하는 경향을 이해할 수 있을 것입니다.

Тогда можно будет понять тенденцию, какое резюме больше работает, больше зовут на собеседование и откликаться преимущественно с него.

4:57

나는 최근에 이 앱에 이것을 추가했습니다. 이 비디오가 출시된 지 불과 어제입니다. 이 버튼은 사실상 모든 사람에게 제공됩니다.

Я добавил это в приложение недавно, буквально вчера с выпуска этого видео. Буквально каждому доступна эта кнопка.

처음 5분까지만 무료로 볼 수 있어요. 이어서 보려면 앱이나 확장 프로그램을 설치하세요.

다운로드

fuzhenko — 더 많은 영상 한국어 자막 더 보기